常州百度SEM推廣細分環(huán)節(jié)目標：
1. 明確營銷目的和營銷策略
當推廣商戶要進行搜索推廣時，心中應(yīng)該已有一個大致的想法，比如：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的人看到商戶的信息后產(chǎn)生購買的行為。需明確的營銷目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目標受眾（白領(lǐng)還是學(xué)生）、傳遞的信息（產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量好）、推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。
此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠遠不夠的。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭者產(chǎn)品的情況有所了解。對潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調(diào)查。
2.關(guān)鍵詞研究并指定關(guān)鍵詞策略
基于上一步的目的和策略，商戶還需要了解目標受眾都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習慣如何，等等，匯總目標受眾關(guān)鍵詞表并估算出搜索量，對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。
下面將關(guān)鍵詞分為4個大類，各有不同用途：
品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。
細分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機”“商務(wù)轎車”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。
通用詞：字數(shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。
人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性強的競爭對手的品牌也可以考慮。
在獲取上述4類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再根據(jù)營銷策略對關(guān)鍵詞表進行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費用和效果，并選取一個最適合的。
3.建立搜索推廣的關(guān)鍵指標
通過上一步裁剪出的關(guān)鍵詞表，算出流量和費用，與商家和網(wǎng)站的實際情況進行比對，最終制定出可以實現(xiàn)的合理的推廣的關(guān)鍵指標，從而可以推算出此次推廣活動所需的大致費用和將會達到的效果。一般這樣的關(guān)鍵指標包括：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價格、等等。
再拿手機網(wǎng)上商城為例，由于預(yù)計0.3%的訪問者會交易，平均交易額是1000元， 其中毛利300元，所以我們應(yīng)該把平均轉(zhuǎn)化價格CPA控制在 300元以內(nèi)，即可以粗略推算每1000次點擊可以帶來900元（1000*0.3%*300）毛利，而總體平均點擊價格CPC不應(yīng)超過0.90元（900/10000）。在這里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的轉(zhuǎn)化率可以作為手機網(wǎng)上商城搜索推廣的關(guān)鍵指標。
有了總體關(guān)鍵指標后，通過逐級分解，每個關(guān)鍵詞組根據(jù)其主要功能（或促銷或品牌），其推廣關(guān)鍵指標也可以基本確定下來。
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