實(shí)體店的一元兩元店，十元店都曾火過，隨著人們生活水平的提高，一元兩元店已經(jīng)很少見，但是那些優(yōu)質(zhì)的十元店還是到處可見的，十元能買到一副質(zhì)量還不錯(cuò)的指甲鉗、一提抽紙、一個(gè)布娃娃、一雙拖鞋……打著“物美價(jià)廉”旗號(hào)的十元店，一直都擁有著吸引龐大用戶流量的能力。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商發(fā)展迅速，2018年，成熟的電商模式主要有：淘寶、天貓、京東一類的大型電商平臺(tái)，匯集在微信生態(tài)中的百萬千萬個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者，拼多多一類的微店+電商小程序的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。微店、拼單、小程序，這些元素的出現(xiàn)，也讓電商被阿里與京東長久壟斷，第一次發(fā)生了變局：微信是擁有好的電商土壤的，而且這土壤更適合社交電商。
拼多多：從9.9到高品質(zhì) 社交電商拼出來的神奇
經(jīng)過多番的嘗試，拼多多的主要定位是：利用微信社交平臺(tái)的獲客、互動(dòng)能力，讓用戶以邀請(qǐng)好友的方式在社交平臺(tái)上完成拼團(tuán)，并獲取拼單優(yōu)惠價(jià)，這種3人成團(tuán)、5人成團(tuán)、十幾人成團(tuán)的模式，為用戶帶去了更具吸引力的低價(jià)，也為商家?guī)チ恕氨±噤N”的新的電商思路。
從1.9到9.9到19.9……拼多多上最貴的產(chǎn)品可能還不足百元，拼多多電商上涉及的品類卻很豐富：服飾、家電、日用品、家紡、美妝、海淘……這些產(chǎn)品的知名度都不高，但是價(jià)格都普遍比市面上的便宜。
隨后，拼多多也在不斷向中高端嘗試，邀請(qǐng)各類知名度較高的品牌入駐，華為、vivo等。
2017年下半年到2018年上半年，這一年的時(shí)間里，小程序創(chuàng)業(yè)爆紅，拼多多也在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)、訂單量的大幅度增長，2017年拼多多年?duì)I收17.44億元，2018年僅第一個(gè)季度的營收就有13.85億元。
趕上社交電商的第一班車，又成功借力小程序的拼多多是如何“拼”出這份神奇創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)的?
創(chuàng)業(yè)者能從拼多多身上學(xué)到哪些電商微信小程序運(yùn)營知識(shí)
有關(guān)拼多多的數(shù)據(jù)顯示，拼多多整個(gè)市場的APP增速變得很遲緩，小程序的靈活卻越來越受到用戶們的青睞，這主要取決于小程序的兩大屬性：龐大的微信用戶體量于線下二維碼入口。
微信的用戶基數(shù)有10億，即使是1%的搜索量也有1千萬呢，當(dāng)體量足夠大的時(shí)候，即使搜索比例低，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也仍然不會(huì)小。
互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量越來越貴，線上的流量難又貴，那么小程序這種能將線下流量拉到線上的工具，自然對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說事半功倍。
但是除了這兩個(gè)明顯的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者還能從拼多多身上學(xué)到那些電商小程序運(yùn)營知識(shí)?
第一、利用小程序分享卡
小程序分享卡因?yàn)槭菆D文的方式，這種有圖有文的展示分享在朋友圈，效果肯定要比公眾號(hào)的文章轉(zhuǎn)發(fā)效果強(qiáng)，拼多多就通過不斷對(duì)圖文設(shè)計(jì)的調(diào)整，將閱讀率提高了一半
第二、小程序結(jié)合公眾號(hào)、推送消息、朋友圈傳播等多種微信生態(tài)圈的關(guān)系，優(yōu)化用戶留存率。
早期拼多多是使用了紅包裂變的方式，用了兩年多的時(shí)間將用戶提高到了3億。
第三、建立社群
拼團(tuán)、分銷，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者們借助微信小程序的社交電商玩法還有很多，社群也是觸達(dá)用戶的最重要方式，有好的的東西就通過社群去銷售，這樣也能提高用戶重復(fù)購買率、增強(qiáng)用戶粘性。
文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然
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