我們都說(shuō)做網(wǎng)站，定位系統(tǒng)走前面，定位不對(duì)，后面白費(fèi)。關(guān)鍵詞也是網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)的定位系統(tǒng)。確定什么樣的關(guān)鍵詞決定了網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃、連接結(jié)構(gòu)、外部連接建設(shè)等重要后續(xù)步驟。選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞是seo最具技巧性的環(huán)節(jié)之一。只有選擇正確的關(guān)鍵詞，才能使網(wǎng)站seo走在正確的大方向上。同時(shí)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也能在競(jìng)價(jià)推廣中獲得更精準(zhǔn)的流量得到更高的轉(zhuǎn)化，不燒錢(qián)。然而，我們遇到太多太多的朋友，在關(guān)鍵詞這一塊犯下了很多錯(cuò)誤，導(dǎo)致自己百度做了推廣卻毫無(wú)作用。在此，細(xì)數(shù)推廣關(guān)鍵詞七誤區(qū)，幫助大家快速掌握應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞，避免百度燒錢(qián)！

 

 

燒錢(qián)第一誤區(qū)：關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率
 

不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價(jià)值。就算長(zhǎng)度相同，也會(huì)導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)化率。以做液晶電視的客戶為例，他設(shè)置了“液晶電視原理”作為他百度推廣的關(guān)鍵詞，細(xì)細(xì)一推敲就知道，這類(lèi)用戶搜索購(gòu)買(mǎi)意圖比較低，他們也許在研究液晶電視的構(gòu)造，學(xué)習(xí)液晶電視只是而已。搜索“液晶電視圖片”的用戶商業(yè)價(jià)值有所提高，很可能是在尋找、購(gòu)買(mǎi)液晶電視的過(guò)程中想看看產(chǎn)品實(shí)物是什么樣。搜索“液晶電視價(jià)格”，購(gòu)買(mǎi)意圖大大提高，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇階段。搜索“液晶電視促銷(xiāo)”或者“液晶電視購(gòu)買(mǎi)”，其商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步提高，一個(gè)大減價(jià)信息就可能促成用戶作出最后的購(gòu)買(mǎi)決定。在做關(guān)鍵詞篩選時(shí)，我們可以通過(guò)各種方式查詢到大量搜索詞（關(guān)鍵詞淘取辦法見(jiàn)文尾），通過(guò)常識(shí)就能判斷出不同詞的購(gòu)買(mǎi)可能性。購(gòu)買(mǎi)意圖強(qiáng)烈、商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞應(yīng)該是優(yōu)化時(shí)最先考慮的，無(wú)論內(nèi)容規(guī)劃，還是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側(cè)重。 一般認(rèn)為，盈利模式詞（代理、批發(fā)、加盟、招商、工廠、公司、企業(yè)、價(jià)格、品牌、購(gòu)買(mǎi)、促銷(xiāo)等）的客戶搜索的意圖明確，商業(yè)價(jià)值最高，建議大家主推盈利模式詞。

 

 

燒錢(qián)第二誤區(qū)：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品、網(wǎng)站主題內(nèi)容沒(méi)有相關(guān)性
 

【例】有個(gè)白酒批發(fā)的客戶，用“廠家直銷(xiāo)”、“品牌特點(diǎn)”、“產(chǎn)品特點(diǎn)”等作為推廣詞。可想而知，這類(lèi)型的詞是不可能帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化的，因?yàn)閷?shí)在太泛了。搜索衣服廠家直銷(xiāo)的、品牌車(chē)的、旅游產(chǎn)品的都能找到他們。完全是不相干的流量，肯定也是不會(huì)帶來(lái)任何詢盤(pán)和轉(zhuǎn)化的。當(dāng)然，如果在這些詞前面帶上了產(chǎn)品詞就是另外一番境地了。
 

 

還有一些客戶為了寫(xiě)文章，在頁(yè)面上設(shè)置甚至堆積與本網(wǎng)站沒(méi)有實(shí)際相關(guān)性的關(guān)鍵詞吸引流量?！纠坑腥耸琴u(mài)“導(dǎo)熱材料”的網(wǎng)站，而網(wǎng)站關(guān)鍵詞卻設(shè)置為“劉德華”、“爸爸去哪兒”、“海賊王”等熱門(mén)關(guān)鍵詞引流量?？科垓_性的關(guān)鍵詞帶來(lái)訪客卻不能完成轉(zhuǎn)化。這樣的排名和流量除了消耗帶寬，沒(méi)有其他作用。目前百度搜索引擎對(duì)于這樣的做法屬于作弊，基本上會(huì)有被降權(quán)、被k掉的風(fēng)險(xiǎn)。

 

 

許多人認(rèn)為只要將網(wǎng)站建設(shè)完備，放到互聯(lián)網(wǎng)上，用戶就會(huì)源源不斷的來(lái)。沒(méi)有研究用戶的搜索習(xí)慣和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，草率的放上幾個(gè)關(guān)鍵詞，過(guò)一段時(shí)間后沒(méi)有訪問(wèn)量，就說(shuō)做這樣的網(wǎng)站沒(méi)有市場(chǎng)前景，賺不到大錢(qián)，其實(shí)是自己沒(méi)有將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功?！纠坑袀€(gè)朋友是做蔬菜瓜果籽的，他在他的網(wǎng)站設(shè)置的關(guān)鍵詞全是現(xiàn)在在賣(mài)的產(chǎn)品詞，例如西瓜籽之類(lèi)的，但是他發(fā)現(xiàn)就是做了百度推廣也沒(méi)有流量，不知道問(wèn)題出現(xiàn)在哪里。

 

 

經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，“西瓜籽”這個(gè)詞根本沒(méi)有人搜索，沒(méi)有任何指數(shù)?？蛻粢话愣际撬阉鞯摹拔鞴戏N子”。西瓜種子這個(gè)詞也有對(duì)應(yīng)的指數(shù)。尤其是那些產(chǎn)品尚未占領(lǐng)客戶心智，根本不會(huì)想到這么去搜索的產(chǎn)品詞。應(yīng)該要花費(fèi)時(shí)間和精力去好好分析目標(biāo)客戶的心理特征和搜索習(xí)慣，才好對(duì)癥下藥，拉來(lái)更多精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶來(lái)到網(wǎng)站方可產(chǎn)生詢盤(pán)。

 

 

燒錢(qián)第四誤區(qū)：主做招商加盟，結(jié)果關(guān)鍵詞全部是面向終端客戶
 

我們有很多客戶都是做招商加盟或者代理批發(fā)的，面對(duì)的目標(biāo)客戶是企業(yè)，但是往往卻設(shè)置了很多都是終端客戶去搜索的詞?！纠恳宰霭拙普猩碳用说目蛻魹槔?，他主推的關(guān)鍵詞全是“白酒的功效”、“喝白酒的好處”等這些詞。細(xì)細(xì)推敲就可以想到，要做加盟的客戶是不會(huì)這么搜索的，一般都是終端客戶這么搜索，而且這樣的搜索詞商業(yè)價(jià)值也不高。這些詞是很難帶來(lái)詢盤(pán)的，主推這樣的詞不燒錢(qián)才怪，白花花的錢(qián)都是白給了百度了。

圖33

 

燒錢(qián)第五誤區(qū)：沒(méi)有考慮關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度 
 

許多關(guān)鍵詞，比如化妝品這一類(lèi)的，即使免費(fèi)優(yōu)化排在第一的網(wǎng)站，因?yàn)楹芏嗳俗龈?jìng)價(jià)排名，都要排到很后面去。這樣點(diǎn)擊網(wǎng)站的人就會(huì)很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行業(yè)建議不要這樣玩?！纠孔鲅b修的公司，現(xiàn)在“裝修公司”這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)程度就非常高，基本上都是平臺(tái)類(lèi)的網(wǎng)站占據(jù)了位置，如果普通的企業(yè)網(wǎng)站想要有一定的排名是非常難的。如果企業(yè)網(wǎng)站要做優(yōu)化，最好像上海剛德裝飾一樣選擇競(jìng)爭(zhēng)程度不是很高的關(guān)鍵詞：“上海家庭裝修設(shè)計(jì)”、“上海室內(nèi)裝修”、“上海室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)”。

 

燒錢(qián)第六誤區(qū)：主關(guān)鍵詞太寬泛
 

關(guān)鍵詞寬泛，競(jìng)爭(zhēng)太大，所花代價(jià)太高，搜索詞意圖不明確，轉(zhuǎn)化率也將降低。做房地產(chǎn)的公司，想當(dāng)然地把“房地產(chǎn)”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞，做旅游公司就把“旅游”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞，這都犯了主關(guān)鍵詞過(guò)于寬泛的毛病。

一般行業(yè)通稱都是過(guò)于寬泛的詞，如“新聞”、“旅行”之類(lèi)。把目標(biāo)定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費(fèi)了九牛二虎之力做上去也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，得不償失。

 

選擇主關(guān)鍵詞也不能走向另一個(gè)極端。太特殊太長(zhǎng) 詞，搜索次數(shù)將大大降低，甚至沒(méi)有搜索，不能作為網(wǎng)站主關(guān)鍵詞?！纠咳绻f(shuō)“律師”這個(gè)詞太寬泛，那么選擇“北京律師”比較適當(dāng)。根據(jù)不同公司業(yè)務(wù)范圍，可能“北京刑事律師”更合適。但是如果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了。這種已經(jīng)屬于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞可以考慮以內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，放在網(wǎng)站首頁(yè)肯定不合適。太特殊的關(guān)鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱等。所以網(wǎng)站主關(guān)鍵詞，或者稱為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，既不能太長(zhǎng)、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。